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Comment faire face aux leaders de votre marché ? 5 raisons qui prouvent que vous êtes plus fort !

3.3 min de lecture

Kevin Hanot

Quand j’ai voulu écrire cet article, cette citation m’est venue tout de suite en tête :

« Si vous pensez que vous êtes trop petit pour changer quoi que ce soit, essayez donc de dormir avec un moustique dans votre chambre ! »

Il y a 6 ans de cela, je me suis lancé sur internet par le biais du e-commerce. Je connais bien ce secteur d’activité et je complète désormais cette expérience par mes connaissances en marketing.

Et croyez-moi, se croire « inférieur » aux grands leaders n’est pas la bonne croyance à avoir !

Voici pourquoi en 5 points.

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# 1 – Votre capacité à vous adapter aux tendances de votre marché

Parfois, regarder ce que font les « grands » de votre business peut vous sembler intimidant mais en général ces derniers sont focalisés sur l’acquisition de larges volumes de produits ou services.

Votre activité, par contre, peut-être davantage centrée sur de petits marchés afin d’obtenir… de gros succès !

En effet, les grandes marques sont en générale plus lentes à suivre les tendances car elles veulent s’assurer en priorité de faire des ventes.

Et c’est là où votre petite taille va faire la différence !

Quand vous allez repérer une tendance, vous allez être en mesure de la tester en premier, d’anticiper les besoins de votre marché cible.

Vous allez ainsi devenir un leader innovant sur votre marché.

# 2 – Vous êtes plus proche de votre client et celui-ci sait s’en rappeler au moment de l’achat !

Etre proche de ses clients est une condition essentielle pour réussir dans son business et généralement un commerce de plus petite taille sera plus proche de ses clients qu’une grande enseigne.

Une entreprise de grande taille aura tendance à vouloir attirer des clients via des offres spéciales ponctuelles.

Vous pouvez en proposer également. Mais ce qui fait votre force, c’est que vous allez connaître de plus en plus vos clients, parfois peut-être par leur prénom !

Votre atout commercial devient donc votre proximité et votre authenticité.

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#3 – Vous offrez de la simplicité et donc de la sérénité à votre client

Observez les business de grande taille, qu’est-ce qui vous interpelle rapidement ?

Une organisation interne plus complexe.

Par exemple, une grande organisation va avoir plusieurs niveaux de management entre les employés et le Directeur d’activité.

Au sein de votre business e-commerce, vous êtes soit seul aux commandes ou bien vous avez à vos côtés des collaborateurs (des associés ou des employés).

Vous êtes donc en mesure de répondre beaucoup plus vite à vos clients via un processus plus rapide que pour une grande enseigne.

En étant accessible et réactif, vos clients vont être davantage fidèles à vos produits et services et vous communiqueront spontanément leurs suggestions.

Et un client fidèle est un client qui va non seulement faire plusieurs achats chez vous mais aussi en parler autour de lui.

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#4 – Faites une pause et regardez différemment la concurrence

Si vous mettez en place les 3 premiers points de cet article, vous serez plus confiant à la fois en vous-même et en votre produit.

Les business qui ont du succès sont ceux qui connaissent une croissance en continue et aspirent justement à faire partie de la liste des « tops concurrents ».

La concurrence permet de stimuler votre activité, de faire les ajustements nécessaires pour que vous puissiez encore plus répondre aux besoins de votre clientèle.

#5 – Soyez fiers de vous !

« Là où il y a une volonté, il y a un chemin ! »

Si vous avez créé votre propre business, ce n’est pas par hasard…

Vous souhaitez être votre propre patron, tracer la voie et apporter quelque chose de personnel à vos clients.

Cela demande du courage et de la persévérance.

Alors, récompensez-vous et continuez à aller de l’avant… pour le meilleur !

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Et vous ?

Quelle est votre approche face à la concurrence des « top leaders » de votre domaine ?

Confiant ? Complexé ? Indifférent ?

Partagez-moi ce que vous en pensez dans les commentaires.

De Kevin Hanot
Le 22 mars 2017
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